Af en toe komt de vraag naar voren: leidt een hogere advertentiepositie in Google AdWords tot een hogere conversieratio? Google geeft op haar eigen AdWords weblog een antwoord. En wat blijkt: het varieert nauwelijks.

Vraagstelling
De Chief Economist bij Google, Hal Varian, heeft met zijn team onderzoek gedaan naar de conversieratio’s per advertentiepositie. Dat hogere posities (met name top-drie posities) leiden tot meer kliks en potentieel dus tot meer conversies (in absolute aantallen) is volgens hem helder. De vraag is echter, hoe de conversieratio varieert per positie (de verhouding tussen conversies en klikken).

Onderzoek
Omdat Google advertenties rangschikt op basis van biedprijs & kwaliteit (prijs * kracht), is de kans groot dat de hoge advertentieposities ook de hoogste kwaliteit hebben (en dus de hoogste conversieratio). Er zou dus een samenhang ontstaan juist dóór het kwaliteitssysteem van Google. Maar, wat gebeurt er dan als we die topadvertenties weergeven op een lagere positie?

De advertentiepositie die Google rapporteert is echter een gemiddelde van alle veilingen waaraan de adverteerder deelneemt. Op het moment dat het CPC-bod wordt verhoogd, kan de adverteerder in aanmerking komen voor meerdere veilingen. Hierdoor kan het dus voorkomen dat bij meer bieden de gemiddelde positie daalt! Toelichting Google.

Het resultaat
Rekening houdend met bovenstaande effecten heeft Hal een statistisch model ontwikkeld. Hiermee heeft hij ontdekt dat er erg weinig variatie is in de conversieratio’s per positie voor dezelfde advertentie.

“The bottom line: conversion rates don’t vary much by position.”

Gerelateerde berichten:
 - Google verstevigt positie US