Zit het geheim van AdWords in de structuur, zoekwoorden, negatives of biedingen? Zeker, maar de kunst van AdWords zit in de advertentieteksten. Die maken het verschil!  Een advertentietekst is namelijk de brug tussen de adverteerder en de consument. Daarom hieronder 13 tips ter verbetering van je teksten.

Tips voor de voorbereiding

1.    Doelgroep
Verdiep je in de doelgroep! Wat is het profiel: jong/oud, man/vrouw, inkomens- en opleidingsniveau, geografische locatie. En wat is hun trigger? Ouders die speelgoed kopen voor hun kinderen letten meer op veiligheid, terwijl kinderen er graag bij willen horen met hun nieuwste Nintendo. Als er wordt gezocht op bijvoorbeeld ‘veilig speelgoed’ moet je hier dus ook op inspelen.

Figuur 1 – Voorbeeld van advertentieteksten die te weinig inspelen op de vraag van de doelgroep

2.    Eigenschappen en voordelen
Wat is bijzonder of onderscheidend aan het product of de dienst? Goedkoper, sneller geleverd, betere kwaliteit, sterker? Maak het concreet en geloofwaardig. Komt het ook terug op de site?

3.    Merk en reputatie
Hoe sterk is je merk? Een nieuwkomer zal meer moeten investeren in vertrouwen. Laat zien welke service en garanties je geeft. En wat is je reputatie? De DSB Bank adverteert op dit moment met ‘gunstige tarieven’ terwijl ze volop in het nieuws zijn vanwege gedupeerde klanten. Ik zou in deze fase meer inspelen op klantenservice en vertrouwen. Als je zoekt op ‘klachten DSB bank’ doen ze dit overigens wel goed.

Figuur 2 – Met AdWords teksten kan worden ingespeeld op actualiteiten. In bovenstaand voorbeeld gebeurt dit (nog) niet

4.    Acties en aanbiedingen
Kortingen, gratis, actie, op=op? Nederlanders zijn er dol op!

5.    Concurrentie
Hoe adverteert de concurrent? Kopieer deze tekst niet, maar doe er wel je voordeel mee. Heeft de concurrentie gunstigere prijzen? Speel dan op betere kwaliteit. Heeft de concurrent een snellere levertijd? Speel dan in op gratis ruilen of niet goed=geld terug garantie.

Tips  voor het schrijven

6.    Voorkom algemeenheden: ‘groot assortiment’ wordt ‘10.000 fietsen op voorraad’.
7.     Verspil je beperkte ruimte niet: ‘kom naar de site en bestel gemakkelijk online’ is zo’n dooddoener.
8.    Speel in op de zoekopdracht, maak een verhaaltje.
9.    Wees creatief & onderscheidend. Kijk of je advertentie opvalt tussen de rest.
10.   Gebruik geen keyword insertion
Vooral niet als al je concurrenten het wel doen, dan val je juist op met prikkelende advertentietitels! Adverteer je bijvoorbeeld voor ‘time management’ dan kun je denken aan een titel als ‘Een werkweek van 4 uur?‘ in plaats van de saaie titels die nu worden gebruikt, zoals hieronder te zien is.

Figuur 3 – Voorbeeld van gebruik ‘keyword insertion’ door AdWords adverteerders

Tips voor het testen

11.   Start met 3 advertentieteksten. Varieer op de beste advertentietekst.
12.    Analyseer de resultaten, kijk naar het de CTR én het conversiepercentage. Ontdek wat beter werkt.
13.    Blijf continu testen; je consument en de concurrentie zitten ook niet stil!

Gerelateerde berichten:
 - “Waarom moet ik gebruik maken van webstatistieken?”
 - Google’s ‘grote’ algoritme update: moet ik me zorgen maken?
 - Checklist voor pakkende weblog teksten