Regelmatig komen er hier argumenten voorbij waarom bedrijven niet willen adverteren via Google AdWords. Hieronder laten we er vijf de revue passeren en kijken we in hoeverre ze al dan niet gegrond zijn.

1. TE DUUR

Argument: De kosten per klik stijgen in sommige markten de pan uit. In de financiële wereld is €15 per klik niet ongewoon en wil je voor vliegtickets new york hoog staan, dan mag je gerust aan €1 a €1,50 per bezoeker denken.

Waarheid?

In principe helemaal waar. Heb je geen budget vrij om te adverteren, dan moet je niet in AdWords gaan investeren. Maar een bedrijf dat niet investeringsbereid is in een kanaal waaruit je direct sales haalt zal het sowieso erg moeilijk krijgen.

Hoewel je een startbudget nodig hebt om te overbruggen, maakt het in principe niet uit hoeveel je betaalt voor een bezoeker, zolang het maar rendabel is. Bepaal vooraf een doelstelling waarbij zoekmachine adverteren rendabel is en laat je campagnes goed managen (dit geldt voor zoekmachine marketing in het algemeen).

2. NIET RENDABEL

Argument: De kosten per klik zijn te hoog en de bezoekers die we via onze campagnes binnenhalen converteren niet goed genoeg.

Waarheid?

Er zijn websites waarvoor AdWords niet interessant is.  Dan zul je inderdaad naar andere (online) mogelijkheden moeten zoeken zoals het adverteren via vergelijkers, affiliate marketing, banner- en partnerdeals.

Vaak is een campagne echter rendabeler dan je denkt. Vergeet niet dat AdWords maar een gedeelte van de conversies meet. Als iemand op zijn werk op je advertentie klikt en thuis uiteindelijk het product besteld, dan wordt die niet aan AdWords toegekend.

Daarnaast is het erg belangrijk dat de campagnes goed gemanaged worden. Helaas komen we nog regelmatig partijen tegen die bijna de stekker uit AdWords trekken, maar waar het met goed managen toch rendabel is.

Enkele korte doe-het-zelf tips:

-          Kijk hierbij vooral naar long-tail zoekwoorden en ga vanuit daar steeds specifieker inzetten.
-          Mijd brede zoekwoorden tot je campagne rendabel is en ga dan verder uitbreiden.

3. GEEN ONDERSCHEID B2B en B2C

Argument: Ik kan het onderscheid tussen B2B en B2C niet maken in de zoekmachines. Zowel consumenten als zakelijke partijen gebruiken dezelfde zoekwoorden.

Waarheid?

Dit is inderdaad een lastige zaak die klopt als een bus. Zowel zakelijk als particulier wordt er gezocht op   “vliegtickets” als men wil vliegen. Er zijn maar twee dingen die  je hier aan kan doen;

-          Geef in je advertenties aan dat het om B2B gaat.
-          Zet meer in op de specifieke zakelijke keywords.

Vaak genoeg zijn er toch zeer specifieke zakelijke termen. Van ‘vaktermen’ (visitekaartjes) tot een particuliere term gecombineerd met “zakelijk”, “bedrijf” of “business” (zoals “zakelijke lening”). Al met al blijft dit een lastige situatie waarin het mogelijk interessanter is om diensten in te zetten zoals e-mail marketing, social media, display advertising en andere mogelijkheden waarbij je kan segmenteren.

4. PUSH MARKETING

Argument: Mijn product verkoopt niet via de zoekmachines. Het is een product dat gepushed moet worden want het  is  niet echt bekend in de markt en er is geen actieve vraag naar.

Waarheid?

Via de zoekmachines werkt push vrijwel niet via relatief ongerelateerde zoekwoorden. Toch kan AdWords zeer geschikt zijn. Met name als het om impulsaankopen/ producten gaat die gepushed moeten worden kan het inhoudsnetwerk van Google kan namelijk zeer goed converteren.

5. IK STA ER AL (met SEO)

Argument: Ik sta er al met SEO (organische resultaten), dus ga ik er niet meer op adverteren (SEA) want dan gooi ik mijn geld weg!

Waarheid?

Een vaak gehoord argument. Toch is dit veel te kort door de bocht. Initieel lijkt dit wel slim te zijn, immers als je al je bezoek via SEO kan binnen halen zonder te adverteren, dan hoef je er niet met AdWords te staan.

Alleen door ook met AdWords zichtbaar te zijn haal je veel meer bezoek binnen (1+1=2).

Zolang AdWords rendabel is (meetbaar in AdWords/Analytics) en het AdWords bezoek niet (teveel) bezoek wegpakt bij je SEO resultaten (te meten via Analytics), dan is het absoluut verstandig om te blijven adverteren. Dit is immers extra omzet en winst!

Gerelateerde berichten:
 - 10 redenen waarom SEO niet werkt
 - Adverteren met vacatures op Google AdWords (SEA)
 - Wanneer adverteren op het Google inhoudsnetwerk?