Tribal Talk

hét weblog voor online ondernemers

Print Weblog

12May

Meer kansen voor affiliate marketing binnen de travelbranche in 2009

Door: Rob Ariens       categorie: Affiliate Marketing

Volgens Liane Dietrich, Managing Director van LinkShare UK is affiliate marketing binnen de travelbranche een interessante manier om het verkoopkanaal uit te breiden.

Een onderzoek van JupiterResearch, onderdeel van de Forrester Research Company, welk door Linkshare onlangs op de A4uexpo in Amsterdam gepresenteerd werd, toont aan dat de online verkopen in 2009 met 22% zullen stijgen. Een grote groep consumenten is in deze economische recessie zéér prijsbewust en gaat op internet op zoek naar de meest prijsgunstige aanbiedingen. Door middel van vergelijkingssites en reviews van consumenten en deskundigen informeert de kritische consument zich zo goed mogelijk alvorens tot aankoop over te gaan.

Volgens Dietrich zullen de online reisbestedingen dit jaar dan ook met circa 13% stijgen. Daarnaast is zij van mening dat de retail géén massale klappen zal incasseren. Zij geeft aan dat er altijd een deel is van de consumenten die liever bij een reisbureau binnenloopt vanwege een extra stukje vertrouwen. Een deel van de consumenten zal zich volgens haar toch tot het professionele reisagentschap wenden, gezien het feit dat de vele vergelijkingssites soms verwarrend inwerken op de consument.

Bekijk hieronder de presentatie van LinkShare voor meer informatie.

8May

Wat doen kinderen online?

Door: Bauke Bergstra       categorie: Overig

Het is vrijdagmiddag, even iets anders dan internet marketing. Onlangs werd ik gewezen op een onderzoek naar het surfgedrag van kinderen; een kijkje in de keuken van de jongste internet generatie.

Hieronder een kort overzicht (screenshots) van de resultaten die ik het meest interessant vind m.b.t.:

  • frequentie
  • activiteiten
  • spelletjes
  • profielen websites
  • persoonlijke gegevens
  • gebruik schuilnaam

Voor meer informatie over o.a. de rol van ouders kan je het volledige rapport downloaden.
internet_gebruik_kinderen_frequentie1


internet_gebruik_kinderen_activiteiten


internet_gebruik_kinderen_games

internet_gebruik_kinderen_hyves_habbo

internet_gebruik_kinderen_persoonlijke_gegevens

internet_gebruik_kinderen_schuilnaam
Beeldbron: onderzoek Online/Qrius (pdf-formaat)


7May

Usability in praktijk: Situaties verschillen

Door: Lenny de Rooy       categorie: Website Usability

Naast mijn werk als Website Usability Consultant bij Tribal, maak ik buiten werktijd natuurlijk ook gebruik van het internet. Regelmatig kom ik tijdens het surfen usability problemen tegen. In de serie ‘usability in praktijk’ bespreek ik deze problemen, zodat de betreffende organisatie en u als lezer hier lessen uit kunnen trekken.

Ditmaal: houdt u rekening met de verschillende situaties waar uw klanten zich in bevinden?

Situaties verschillen
Een veel voorkomend usability probleem is, dat je bezoekers zich in een situatie bevinden waar de makers van de website geen rekening mee hebben gehouden. Logisch, want er zijn heel veel situaties te bedenken en men heeft de neiging om van zichzelf uit te gaan.
Helaas leidt dit vaak tot grote frustraties.

Hoe moet het niet: KPN
KPN heeft momenteel een mooie aanbieding voor internet via Het Net, in combinatie met digitale TV via Digitenne.

Aanbieding KPN

Aanbieding KPN

Je kunt deze diensten tegelijk aanvragen. Echter: er blijkt geen veld voor het invoeren van de ingangsdatum te zijn!

Pas bij telefonische navraag blijkt, dat de diensten geleverd worden op het moment van aanvragen. Met verschillende levertermijnen (respectievelijk 5 weken en 10 werkdagen, maar dit zijn schattingen).

Hoe weet je nu per wanneer je je huidige abonnementen moet opzeggen?
Bovendien is het erg onhandig als je de aanvraag doet voor een nieuwe woning. Want je wil natuurlijk zeker weten dat je internetverbinding werkt op het moment dat je je woning betrekt. Van de andere kant wil je het Digitenne abonnement niet te vroeg laten ingaan, omdat je het vrijblijvend 4 weken mag proberen.
De enige oplossing: beide abonnementen los aanvragen, op verschillende momenten, en hopen dat de ingangsdatum rond de gewenste datum ligt.

Gelukkig kan het ook anders. Sommige organisaties weten wat er bij hun klanten speelt, en zorgen ervoor dat hun website hier rekening mee houdt.

Best practice: Vitens
Een verhuizing doorgeven bij watermaatschappij Vitens is niet alleen heel gemakkelijk, maar er is ook duidelijk nagedacht over de situaties waar een klant zich in kan bevinden.

Ten eerste kan een verhuizing heel makkelijk online worden doorgegeven, zelfs nog op de dag van de verhuizing zelf. Je kunt dan ook direct je meterstanden invoeren.

Ten tweede houdt Vitens er rekening mee dat je wellicht eerst in je nieuwe huis wil klussen, voordat je erin trekt. En dan is het wel handig om alvast water te hebben, voordat je officieel verhuisd bent.
Op de website kun je er daarom voor kiezen om onderscheid te maken tussen de einddatum van je huidige adres en de begindatum van je nieuwe adres:

Verschillende verhuisdata doorgeven aan Vitens

Verschillende verhuisdata doorgeven aan Vitens

Een pluim voor Vitens dus!

Hoe houd ik rekening met mijn bezoekers?
De vraag die nu rijst, is hoe je er achter komt in welke situaties je bezoekers zich kunnen bevinden. Dit is wellicht eenvoudiger dan het lijkt.

Een makkelijke eerste stap is om navraag te doen bij je klantenservice. Zij zijn vaak het eerste aanspreekpunt voor mensen die problemen en vragen hebben. Deze medewerkers weten dan ook vaak precies te vertellen welke problemen het meest voorkomen.

Daarnaast kun je de usability van je website in praktijk te testen door middel van een gebruikerstest. Je vraagt daarbij een aantal personen uit je doelgroep om de website te gaan gebruiken en maakt aantekeningen op de momenten dat het mis gaat.

Belangrijk hierbij is, dat je niet te specifieke opdrachten maakt voor deze testpersonen. Een opdracht geformuleerd als “Ga naar ‘diensten’, klik op ‘aanvragen’ en vraag onze dienst aan met de volgende gegevens” is te specifiek. Doordat er precies verteld wordt wat de bezoeker moet doen, beperk je de mogelijkheid om fouten te maken.
Beter is een algemene opdracht, waarbij je de bezoeker uit laat gaan van zijn eigen situatie. Bij het testen van een reiswebsite kun je bijvoorbeeld de tester vragen om een vakantie te boeken die aansluit bij zijn eigen wensen en thuissituatie.
Tijdens een test die wij voor een van onze klanten uitvoerden, vertelde een tester bijvoorbeeld dat zij een hond had die ze altijd meenam op vakantie, maar dat ze op de betreffende website niet kon selecteren op hotels waar huisdieren toegestaan waren.

Herhaal deze gebruikerstesten regelmatig. Een website is nooit ‘af’. Wensen van bezoekers kunnen veranderen in de loop van tijd, en hoe meer u test, hoe beter u uw website kunt toespitsen op uiteenlopende situaties.

6May

Bieden op Handelsmerken in Google AdWords toegestaan

Door: Robert van den Berge       categorie: Zoekmachine Adverteren

google-adwords-logoGoogle heeft op 4 mei 2009 aangekondigd haar handelsmerkbeleid nóg verder te gaan versoepelen. Er is een lijst gepubliceerd van 194 landen waarin het bieden in Google AdWords op andermans handelsmerk is toegestaan. Het nieuwe beleid moet ingaan op 9 juni 2009.

Vorig jaar is Google al begonnen om haar versoepelde handelsmerkbeleid vanuit de Verenigde Staten door te kopiëren naar Europa. Vanaf 5 mei 2008 gold het nieuwe beleid al voor het Verenigd Koninkrijk en Ierland.

Europa ontsnapt?
Opvallend is dat er een behoorlijk aantal Europese landen niet in de lijst voorkomen. Zo geldt dit beleid (vooralsnog) niet voor onder andere: Nederland, België, Duitsland, Frankrijk, Luxemburg, Griekenland en Polen (uitgebreide lijst). Wellicht dat de lopende rechtzaken in o.a. Frankrijk hier mee te maken hebben. De strategie van Google lijkt me echter helder en is het slechts een kwestie van tijd, voordat dit beleid voor de gehele wereld gaat gelden.

De consequenties
Het belangrijkste gevolg zal zijn dat bedrijven op het handelsmerk van hun concurrent gaan adverteren. Hierbij kun je de vraag stellen of iemand die zoekt op SNS überhaupt zal klikken op een advertentie van DSB. Moet een merk eigenlijk wel actief gaan adverteren op andere merken? Is de eigen merkkracht niet genoeg?

Bij zoekmachinemarketing is het grootste voordeel dat potentiële klanten al actief op zoek zijn naar een product of dienst. Door met de juiste teksten aanwezig te zijn in die fase van het aankoopproces, bied je het meest relevante zoekresultaat voor de zoekmachinegebruiker. Mensen die straks actief op zoek zijn naar product x, krijgen dan toch product y voorgeschoteld. Zullen zij nog tevreden zijn met dit zoekresultaat? Staat hier de user experience van Google nog voorop?

Een ander gevolg voor handelsmerkeigenaren kan zijn dat ze niet meer zo goedkoop op hun eigen handelsmerk in AdWords kunnen adverteren. Door de toegenomen concurrentie op hun eigen merknaam zal de CPC prijs waarschijnlijk gaan stijgen.

Maar er zijn ook kansen!
Het beleid biedt uiteraard ook kansen, o.a. voor Affiliate Marketeers, die nu zonder problemen via AdWords kunnen gaan meebieden op handelsmerken. Het is dus zaak voor deelnemers aan Affiliate programma’s om dit eventueel af te schermen via de diverse keyword buying policies.

Tot slot biedt het nog wel de meeste kansen voor Online Retailers, die een groot aantal merken in hun assortiment hebben. Denk bijvoorbeeld aan Wehkamp, die nu niet actief mag adverteren op iPod. Terwijl dit ook online toch een erg goed lopend product is.

5May

Trechters instellen in Google Analytics

Door: Anemone Romme       categorie: Website Statistieken

Als vervolg op het blog Doelen instellen in Google Analytics, zal ik deze keer ingaan op hoe je Voorbeeld trechterproceseen trechter meet van een bepaald doel.

Zoals eerder al vermeld, is een verkoop een goed voorbeeld van een doel. Het is niet alleen interessant om te achterhalen hoeveel verkopen uiteindelijk zijn behaald, maar ook wil je zien hoe het proces voorafgaand aan deze verkoop eruit ziet. Of liever gezegd: waar haken bezoekers af die je NIET hebt kunnen overhalen om iets te kopen? Als één van de pagina’s in de trechter te ingewikkeld of niet gebruiksvriendelijk is, zullen veel bezoekers afhaken na het bekijken van deze pagina. Met deze informatie kan je dus nagaan of je online bestellingsproces wel aantrekkelijk genoeg is voor je potentiële klanten. Vervolgens kan je deze pagina’s verbeteren om het aantal verkopen te verhogen.

Neem je Analytics account erbij en stel je trechter in aan de hand van de volgende stappen.

STAP 1 – Stel het doel in

Dit is de bedankpagina-URL van je doel. Voor meer informatie, zie de vorige blog.

STAP 2 – Bepaal de stappen die leiden naar het doel

Voor een webshop wil je graag weten hoeveel procent van de bezoekers die iets in het winkelwagentje stoppen, doorgaat naar de persoonsgegevens-, verzend- en betaalpagina en vervolgens uiteindelijk bestelt. Het bestellingsproces wordt dus:

Winkelwagentje -> Persoonsgegevens -> Verzenden -> Betalen -> Verkoop

STAP 3 – Stel deze stappen in

Achterhaal de URL van deze pagina’s en voer deze in de juiste volgorde in. Je kunt maximaal tien verschillende stappen aangeven die leiden tot het uiteindelijke doel. Heb je meer dan tien stappen? Helaas, het is niet mogelijk om dit mee te nemen. Je kunt je dan echter afvragen of je niet een te langdradig bestellingsproces hebt!

N.B. Voorwaarde is dat het begin van iedere URL uniek is voor de specifieke pagina (wanneer bijvoorbeeld de verzend- en betaalpagina dezelfde URL heeft, dan kan Analytics geen onderscheid maken tussen deze twee pagina’s).

STAP 4 – Vink ‘vereiste stap’ aan of uit

Je kunt ervoor kiezen om de eerste stap in het trechterproces verplicht te maken. Als je het hokje hebt aangevinkt, zullen alleen bezoekers die een bestelling plaatsen nadat ze de eerste pagina hebben bekeken meegenomen worden in het trechterweergave-rapport. Bezoekers die deze pagina niet hebben gezien, zullen niet in dit rapport worden getoond, maar wel in andere doelrapporten.

Uiteindelijk zien de instellingen er als volgt uit:

Trechterinstellingen

Heb je meerdere trechters die een bezoeker kan doorlopen voordat hij een bestelling plaatst (denk aan een login of non-login omgeving)? Je hebt dan twee opties:

  • gebruik de meest logische of meest voorkomende trechter
  • gebruik meerdere doelen (maximaal vier per profiel) voor het meten van dezelfde verkoop en stel per doel een verschillende trechter in.

Bovenstaande instructies zijn toepasbaar voor elk doel dat een stappenproces bevat. In het geval van een contactaanvraag zou je het formulier als stap 1 kunnen opgeven. Zo zie je precies hoeveel bezoekers op het formulier zijn geweest en hoeveel er vervolgens het formulier daadwerkelijk hebben ingevuld. Vullen weinig bezoekers het in? Wellicht vraag je teveel informatie of is het formulier heel onduidelijk. Ga de volgende optimalisatietips voor online formulieren na.