Tribal Talk

hét weblog voor online ondernemers

Print Weblog

17Sep

AdWords advertenties live? Oogkleppen af!

Door: Robert van den Berge       categorie: Zoekmachine Adverteren

Op Amerikaanse weblogs verschijnen regelmatig interessante artikelen over zoekmachine adverteren. oogkleppen-afZo ook Keeping an Eye on the Competition van ROI Revolution (SEM Bureau uit North Carolina USA).

In 2009 is zoekmachine adverteren (SEA) competitiever dan ooit tevoren. Steeds meer bedrijven richten zich op dezelfde zoekwoorden, biedprijzen stijgen, CTR en conversieratio staan onder druk. Doordat adverteerders veelal bezig zijn met het optimaliseren van hun campagne in bijvoorbeeld AdWords, wordt nog wel eens vergeten om af en toe naar de zoekresultatenpagina (SERP) te kijken. Want alleen dan zie je pas echt het speelveld!

In deze blogpost een eenvoudige methode om de concurrentie periodiek in de gaten te houden en wellicht af te troeven…

1. Wat zijn de best presterende zoekwoorden?
Kijk in AdWords wat de best presterende zoekwoorden zijn in termen van: vertoningen, kliks, conversies en kosten per conversie. Maak hier een top 10/15 lijst van. Bij twijfel moet in het achterhoofd worden gehouden: “Welk zoekwoord is het meest van toepassing op ons bedrijf, product & propositie?”.

2. Wie zijn de grootste concurrenten?
Voer periodiek de top keywords in Google en kijk welke concurrenten er regelmatig verschijnen per keyword. Dit kan worden bijgehouden in een eenvoudig spreadsheet. Bezoek ook al die sites en kijk welke producten of diensten zij aanbieden. Zijn deze concurrerend? Noteer dit ook in het spreadsheet. De laatstgenoemden zijn de grootste concurrenten.

3. Oogkleppen af: leer van anderen!
Onderzoek periodiek wát concurrenten communiceren in hun advertentieteksten. Zie je een bepaalde propositie of call-to-action vaker terugkomen, dan kan dit betekenen dat het een goed werkende tekst is. Of wanneer de concurrenten allemaal vergelijkbare teksten gebruiken, dan is dat ook een kans om juist een onderscheidende tekst te maken.

Daar is ‘ie weer… testen!
Kijken naar de concurrentie kan input verschaffen voor het zelf testen met advertentieteksten. Leer van concurrerende teksten en test of het ook bij de eigen campagnes werkt.

16Sep

Kijken = kopen! Usability tips voor effectieve productpagina’s

Door: Bauke Bergstra       categorie: Website Usability

webshop usabilityDit is deel 2 van 3 blogposts over het verbeteren van de gebruiksvriendelijkheid van webshops. De tips komen voort uit onderzoek dat Rob van Laarhoven afgelopen maanden heeft uitgevoerd in het kader van zijn afstudeerstage bij Tribal. Via eye-tracking onderzoek is gekeken naar het kijkgedrag van consumenten naar e-commerce websites.

13 Tips voor e-commerce productpagina’s
Hieronder lees je hoe je het bekijken van producten op de productpagina’s van je webshop gebruiksvriendelijker kan maken. Als je deze pagina’s goed inricht vergroot je de kans dat mensen niet alleen kijken… maar ook kopen!

1. Toon foto’s van hoge kwaliteit (en wellicht video’s).
2. Zorg ervoor dat het mogelijk is om productfoto’s te vergroten / in te zoomen.
3. Wees open en correct in levertijden en verzendkosten.
4. Vertel consumenten hoe dit product zijn/haar leven verbetert in plaats van alleen technische specificaties te tonen. Een eindeloze lijst met dezelfde specificaties ziet de bezoeker op iedere webwinkel. Probeer een meerwaarde te bieden door unieke content te maken die de voordelen van het product weergeeft.
5. Geef altijd de maten, gewicht, kleur(en), vorm, materiaal en garantie van het product weer.
6. Vermijd lange witregeloze blokken tekst. Zo’n groot blok tekst zal veel mensen afschrikken.
7. Zorg voor interactie mogelijkheden zoals een telefoonnummer of e-mailadres/-mogelijkheid.
8. Bied cross-sell mogelijkheden door gerelateerde producten te tonen. Met behulp van het tonen van gerelateerde producten is het mogelijk om het juiste product, op het juiste moment aan te bieden.
9. Geef up-sell mogelijkheden door combinatieaanbiedingen te bieden. Vaak is het kopen van 1 product niet voldoende om tot een eindproduct te komen. Het is dan verstandig om door middel van up-sell het bijpassende product als combinatie aan te bieden.
10. Plaats een formulier “E-mail dit product naar het volgende e-mailadres” op de productpagina.
11. Bied de mogelijkheid om een verlanglijstje te maken. Een verlanglijstje is ideaal voor bezoekers die nog niet zeker willen bestellen en daarom de producten nog niet aan het winkelwagentje willen toevoegen. Zo kunnen zij toch een lijstje (of offerte) maken van de gewilde producten en eventueel e-mailen naar hun e-mailadres.
12. Laat bezoekers weten waar ze op moeten klikken met behulp van duidelijke “call to actions”. Een call to action moedigt een gebruiker aan om tot actie over te gaan. Zorg op de productpagina in ieder geval voor een duidelijke “voeg toe aan winkelwagentje” knop.
13. Win vertrouwen door bekende logo’s van betalingssystemen, waarborgen en veiligheidscertificaten te tonen. Dit geldt voor alle webpagina’s. Denk aan Thuiswinkel Waarborg, Ideal, etc.

Aanvullingen op deze lijst zijn natuurlijk welkom. In de deel 3 wordt binnenkort het bestellen van producten besproken. In deel 1 kwam eerder al het zoeken naar producten aan bod.

15Sep

Marktplaats goes SEA met ‘Admarkt Mini-advertenties’

Door: Nadine Willems       categorie: Marktplaats

marktplaats_admarkt_logoPer vandaag, 15 september 2009, stapt ook Marktplaats in de markt van zoekmachine adverteren (SEA) op basis van zoekwoorden. Tribal Internet Marketing is samen met vijf andere bureaus volwaardige launchpartner bij de Bètaversie van de zogenaamde ‘Admarkt Mini-advertenties’.

Waarom?
De lancering van de Admarkt Mini-advertenties komt tegemoet aan de verschuiving van het zoekgedrag van de bezoekers op Marktplaats.nl. Waar voorheen de meerderheid nog zocht via de rubrieken, zoekt momenteel het grootst aantal bezoekers via de zoekbox op Marktplaats.nl.

Admarkt Topadvertenties
De al bekende Admarkt topadvertenties zijn rubrieksgebonden en verschijnen daar waar het aangeboden product/dienst overeenkomt met de Marktplaats rubriek. Bijvoorbeeld: Een LCD-aanbieder kan zijn topadvertentie alleen plaatsen in de rubriek ‘ TV’s | Plasma en LCD’  in de groep ‘ Audio, TV en Foto’ . Daarnaast wordt de topadvertentie vertoond wanneer de zoekopdracht van de bezoeker terugkomt in de titel van de topadvertentie.

Admarkt Mini-advertentie: adverteren o.b.v. zoekwoorden
Admarkt Mini-advertenties is het nieuwe zoekwoord gebaseerde CPC-advertentieproduct voor zakelijke adverteerders. Deze advertenties zijn niet gebonden aan een rubriek maar gekoppeld aan zoekwoorden. Een kredietverstrekker kan zijn advertenties dus richten op bezoekers die op zoek zijn naar een auto door de advertentie te koppelen aan het zoekwoord ‘volkswagen golf’.

Topadvertenties of Mini-advertenties?
Admarkt Topadvertenties en Admarkt Mini-advertenties zijn complementaire producten, maar kunnen ook afzonderlijk ingezet worden. Hieronder kort de verschillen tussen deze twee advertentievormen:

Topadvertenties en Mini-advertenties

Voorbeeld Admarkt Mini-advertentie
Een Admarkt Mini-advertentie is qua uiterlijk vergelijkbaar met een Google Adwords advertentie. De titel telt maximaal 35 karakters en de 2 opvolgende regels maximaal 45 karakters. De laatste regel is de URL die maximaal 35 karakters mag bevatten. Zie hieronder een voorbeeld:

marktplaats-mini-advertentie-voorbeeld

Deelnemen aan Admarkt Bètaversie
Ook met Mini-advertenties op Marktplaats? Informeer dan bij Tribal Internet Marketing.

Zie voor meer achtergronden over dit nieuws o.a. het artikel van Erwin Boogert op zijn weblog dekoopman.net

14Sep

Oorzaken meetverschillen tussen analyse tools

Door: Anemone Romme       categorie: Website Statistieken

Af en toe wordt mij de vraag gesteld: “waarom rapporteert mijn ene analyse Zoek de verschillenpakket meer bezoekers dan het andere pakket, het gaat toch om dezelfde bezoekers?” Men wil dan horen welke tool ‘de waarheid’ weergeeft. Met deze post wil ik duidelijkheid geven over hoe je dit kunt bepalen (al zal meestal het antwoord zijn: allebei).

Allereerst: check de implementatie!

Wanneer de meetverschillen te groot zijn (zie hieronder voor de definitie van ‘te’) of de trends zijn niet gelijk, is er waarschijnlijk iets mis met de implementatie van de tools. Staan de juiste codes wel op alle pagina’s? Worden in de ene tool wel campagnes gemeten en in de andere niet? Verschillen de IP-adres filters? Controleer goed of de implementatie correct en gelijk is.

Vervolgens: vergelijk je wel dezelfde cijfers?

Af en toe vergelijkt men onterecht verschillende cijfers. Twee klassieke voorbeelden:

  • bezoeken versus bezoekers: één bezoeker kan meerdere bezoeken brengen aan de website;
  • kliks versus bezoeken: AdWords kliks – gerapporteerd door AdWords – verschillen van AdWords bezoeken gerapporteerd door analyse tools (oorzaken).

Onvermijdelijke oorzaken meetverschillen

Zelfs wanneer de implementatie correct is en je vergelijkt de juiste cijfers, bestaan er alsnog meetverschillen tussen de tools. Dit komt doordat tools op verschillende manieren werken. Dit is onvermijdelijk en we zullen er dus mee moeten leren leven. Het is zeer complex en tijdrovend om een precieze verklaring te kunnen geven, aangezien de verschillen doorgaans veroorzaakt worden door veel kleine issues.

Enkele voorbeelden:

  • Kliks op de refresh en back-button: worden deze wel of niet meegeteld?
  • Volgorde van geplaatste codes: wanneer een code van de ene tool niet wordt geladen door een bug terwijl de code van een andere tool eronder staat, zal deze laatste code helemaal niet uitgevoerd worden;
  • Time-outs binnen een bezoek: voor de meeste tools treedt na 30 minuten inactiviteit een time-out op. Denk aan een lang telefoontje tussendoor, een lunch of de bezoeker is door iets anders afgeleid. Wanneer het bezoek na deze 30 minuten weer wordt voortgezet, zal dit beschouwd worden als een nieuw bezoek. Deze time-out tijd kan verschillen tussen tools;
  • Tijdzone instellingen: een tool waarvan de tijdzone betrekking heeft op de andere kant van de wereld zal dit bezoek aan een andere dag toekennen;
  • Meten van andere zaken dan paginaweergaves: veel tools zijn nog gericht op het meten van enkel paginaweergaves. Sommigen gaan echter al een stap verder, denk aan het meten van flash, downloads en video’s (ook wel events genoemd). Zo zal de ene tool een homepage met een flashanimatie rapporteren als 1 paginaweergave, terwijl de andere 1 paginaweergave en 1 event meet;
  • Browser instellingen op de pc van een bezoeker: wanneer javascript, cookies en images uitgeschakeld zijn, zullen sommige tools niets of minder meten;
  • Real-time: rapporteert de tool meteen of niet? Zo heeft Analytics een vertraging van max. 24 uur, terwijl Yahoo! Web Analytics real-time rapporteert (om exact te zijn: na 7 seconden);
  • Cookies: er bestaan 1st party en 3rd party cookies. De 3rd party cookies worden vaker verwijderd dan de 1st party cookies (verschillen tussen cookies);
  • Geldigheidsduur cookie: de geldigheidsduur kan variëren van bv. een maand tot een half jaar (voorbeeld), etc.

Je ziet het: een hoop mogelijke oorzaken! Staar je dus niet blind op waarom de ene tool 450 bezoeken en de ander 435 bezoeken aangeeft. De trends tussen de tools moeten gelijk blijven.

Wat zijn acceptabele meetverschillen?

TNO heeft begin dit jaar het onderzoek ‘verschillen in web analytics’ afgerond: één van de eerste betrouwbare onderzoeken over meetverschillen tussen tools. Hierin is een betrouwbaarheidscheck opgenomen waarmee iedereen kan bepalen of de gerapporteerde data van al jouw gebruikte tools betrouwbaar zijn:

Onderzoek TNO - maximale afwijking

Bovenstaand overzicht geeft weer wat de maximale afwijking mag zijn, je ziet al dat dit soms grote verschillen kunnen zijn. Ook heeft TNO onderzocht wat de gemiddelde afwijking is tussen tools:

2 tools ->   9,5%
3 tools -> 15,8%
4 tools -> 19,7%
5 tools -> 22,5%
6 tools -> 24,7% (maar ga eerst eens nadenken of je ze echt allemaal nodig hebt…)

11Sep

De 3 beste SEO video’s

Door: Dirk van Bussel       categorie: Zoekmachine Optimalisatie

Op Youtube, Google Video en andere video sites zijn tal van video’s te vinden over internet marketing. Niet vreemd gezien het feit dat YouTube in principe de tweede meest gebruikte zoekmachine is. In deze post licht ik mijn favoriete 3 SEO video’s toe.

Matt Cutts

Matt Cutts is één van de bekendste experts van Google. Hij is hoofd van het webspam team en op internet circuleren er verschillende interviews en presentaties met hem in de hoofdrol, allemaal de moeite waard om te bekijken. De leukste en meest interessante is toch wel de registratie van een presentatie van Matt op WordCamp, een seminar speciaal gericht op WordPress. In de video, met de titel ‘Straight from Google: What you need to know’, spreekt hij over verschillende onderwerpen, zoals spam, WordPress, PageRank, URL’s, etc. Zeker de moeite waard om te bekijken. De video duurt zo’n 45 minuten. Niet zo veel tijd? Rob Snell maakte een samenvattende presentatie van de video.

Beginners seo video

Er staan veel filmpjes op YouTube die gaan over SEO voor beginners. De meesten behandelen één onderwerp, maar er zijn er ook die alle onderwerpen behandelen die elke beginnende internet marketeer zou moeten weten. Een goed begin is deze video, ‘Search Engine Optimization SEO Tutorial’ van WebBizIdeas. In 10 minuten komen de belangrijkste basis onderwerpen via een duidelijke presentatie aan bod.

Trends: Local Search

Ook als je op zoek bent naar de trends op SEO gebied is YouTube een goede bron van informatie. Zo word er al een aantal jaar gesproken over ‘local search’. In onderstaande video spreken 5 experts, waaronder Danny Sullivan van Search Engine Land en Tyler Bell van Yahoo! over de verwachtingen en mogelijkheden van deze trend. Een beetje saai, aangezien we alleen 5 mannen op een podium zien, maar het is wel interessant om te luisteren naar wat zij te zeggen hebben.