Tribal Talk

hét weblog voor online ondernemers

Print Archive for the ‘Internet Strategie’ Category

8Jun

Over autoriteitsstatus, linkkracht en linkbuilding – een voorbeeld uit de echte wereld

categorie: Internet Strategie Zoekmachine Optimalisatie

Regelmatig kom ik bij klanten en moet ik uitleggen wat SEO nou eigenlijk is en hoe het kan dat ze met een prima geoptimaliseerde website toch niet goed ranken op de uitgekozen zoektermen. Daarom zal ik hier in normale mensentaal uitleggen waarmee je vanuit SEO-perspectief het verschil kunt maken. Om het begrijpelijk te houden zal ik het relateren aan een voorbeeld uit de echte wereld.

Basis van SEO

Voor de belangrijkste zoekmachine (Google) zijn er in de basis 2 factoren belangrijk om überhaupt te ranken. Allereerst is dat de techniek van de website. Daarnaast is het belangrijk om vanuit strategisch oogpunt te kijken op welke zoektermen je gevonden wil worden.

Techniek en keywords in de echte wereld

Stel je hebt een winkel in woningtextiel in een winkelcentrum ergens in een stad in Nederland. Als je niet aan de hoofdroute ligt (hoge huur) zul je extra moeite moeten doen om bezoekers te krijgen. Gelukkig heeft de exploitant van het winkelcentrum op een aantal plekken een plattegrond geplaatst om bezoekers te vertellen waar ze wat kunnen vinden.  Het is dus zaak om als winkelier op een juiste manier op die plattegrond vermeld te worden. Daarom nodig je de maker van de plattegrond uit in je winkel. Ook hier gelden dan twee belangrijke voorwaarden.

Als eerste moet de deur van de winkel soepel open gaan, de plattegrondmaker wil je niet laten struikelen over je mooie vloerbedekking en je wil dat het licht brand in je winkel. En als de goede man binnen is moet het daarnaast voor hem ook duidelijk zijn wat voor winkel je hebt. Het is het eenvoudigst als je duidelijke afdelingen hebt (bedtextiel, raambekleding, keukentextiel etc.) en dat die ook als zodaning herkenbaar zijn,  zodat de plattegrond maker ook exact weet wat je in je winkel verkoopt.

En als je er eenmaal staat

Als je aan deze twee voorwaarden voldoet zul je een vermelding krijgen op de plattegrond in een aantal categorieen. Maar omdat het een heel groot winkelcentrum is zul je waarschijnlijk als nieuweling gewoon onderaan de lijst komen te staan. Hoe zorg je er nu voor dat je hoger op de plattegrond (zoekresultaten in Google) terecht komt?

Een autoriteit worden

De plattegrond-maker is ook maar een mens. En net als alles mensen hecht hij waarde aan wat anderen vinden. Als hij op zaterdagochtend bij het knippen van de heg zijn buurman hoort vertellen over hoe goed jouw winkel wel niet is, zal hij dit onthouden.  Een week later vertelt zijn zwager op een verjaardag dat hij enorm tevreden is over de service in je winkel. Ook dit zal hij onthouden. Des te meer mensen over jouw winkel praten, des te eerder de plattegrond maker jou een betere plek zal geven op de plattegrond. Als hij toevallig ook nog eens ziet dat jouw winkel goed beoordeeld word door Tros Radar zal hij het zeker onthouden. Wie is er immers onafhankelijker dan het consumentenprogramaa Radar. Zij zullen het wel weten! Omdat de plattegrond-maken zo’n fan is van Radar zal hij jouw winkel zeker bovenaan de plattegrond zetten en als je geluk hebt zelfs met een foto of logo.

Autoriteit op internet

Eigenlijk is een zoekmachine, zo ook Google, niet meer dan een wegwijzer die je de weg wijst als je op zoek bent naar bepaald iets. Google probeert daarbij zo relevant mogelijk te zijn door de beste websites bovenaan te zetten. En volgens Google ben jij een goede website wanneer anderen (en het liefst onafhankelijke websites) het over je hebben (naar je linken).
Linkmarketing

Linkmarketing

De laatste stap in SEO is dus het verzamelen van verwijzingen naar jouw site. Hier zijn allerlei methoden voor en allerlei strategien bij te bedenken. Je kunt anderen vragen om een linkje te plaatsen maar je kunt er ook voor zorgen dat mensen spontaan naar je gaan linken door middel van een linkbait. Natuurlijk weten de specialisten van Tribal hier alles van!

22Mar

FBTO case: marketing via online game

categorie: Content & Copywriting Internet Strategie

In opdracht van FBTO ontwikkelde Tribal deze winter de ‘Elfstedentocht rally’. Deze online game werd 21.000 keer gespeeld, hieronder meer over het hoe, wat en waarom.

Doelstelling

De online verzekeringsmarkt is zwaar bevochten. Voor de term ‘autoverzekering’ betaal je al snel €15,- per klik als je wilt dat je advertentie bovenaan in Google verschijnt. Alle reden om naast een goede SEA en SEO aanpak, ook eens iets nieuws uit te proberen.

Primair doel van de actie was om de nieuwe FBTO  aanschafwaardevergoeding op een ludieke manier online onder de aandacht te brengen. Het product houdt in dat je het volledige aanschafbedrag vergoed krijgt als je je auto total loss rijdt. Daarnaast was het doel van de game natuurlijk het verzamelen van e-mailadressen (leads).

De game
In de Elfstedentocht rally wordt het parcours van de Elfstedentocht gereden met een auto, over het ijs dus. Na de finish wordt duidelijk of en zo ja, met hoeveel schade je de race hebt volbracht. Daarnaast winnen de snelste coureurs een paar klapschaatsen.

Na de race doorloopt de bezoeker de volgende stappen:

Mailadres achterlaten                                 Meer info over het product                     Doorsturen stempelkaart

1. Om opgenomen te worden in de lijst met high scores moet een e-mailadres worden achtergelaten.

2. Vervolgens krijgt de coureur te zien hoe zijn auto door de race gekomen is en meer informatie over de aanschafwaardevergoeding die FBTO hanteert.

3. Tenslotte is er de score en is de mogelijkheid een persoonlijke ‘stempelkaart’ door te sturen naar vrienden.  Doel daarbij is natuurlijk dat zij het spel ook gaan spelen.

Traffic
De game ging op 12 januari 2010 live. Goede timing, gezien het feit dat heel Nederland op dat moment last had van de Elfstedentocht koorts.

Trend in Google zoekvolume op ‘elfstedentocht’ volgens Google Insights

Om bezoekers te trekken werd Google AdWords ingezet. Via het zoeknetwerk (Google zoekmachine) kwamen de meeste bezoekers binnen via de zoektermen:

  • elfstedentocht
  • schaatsen

Op het inhoudsnetwerk (advertenties op andere websites) scoorden de volgende websites goed:

  • spelletjes.nl (CTR 0,67%) & elkspel.nl (CTR 4,05%)
  • tekst- en beeldadvertenties bij nieuwsberichten op o.a. volkskrant.nl
  • weersites, zoals weer.nl

Resultaat
De game leverde op deze manier het volgende op:

  • Ruim 21.000 mensen speelden de game, en kwamen zo in aanraking me FBTO’s autoverzekering.
  • Er werden 829 unieke e-mailadressen achtergelaten welke in de toekomst benaderd kunnen worden.
  • Een geslaagde aanpak om een low-interest product speels, en met beperkte middelen, onder de aandacht te brengen. Een goede aanvulling op de inspanning voor de zoekmachines.
16Feb

Moeten we rekening houden met Google Buzz?

categorie: Google Internet Strategie Link Marketing Social Media Social Networks Zoekmachine Optimalisatie

Google Buzz logoHet zal niemand ontgaan zijn. Een week geleden werd Google Buzz geïntroduceerd, waarmee Google eindelijk een serieuze social media speler lijkt te zijn geworden. Er wordt sindsdien druk gediscussieerd over wat dit gaat betekenen voor het social media landschap. Met name voor Facebook en Twitter lijkt Google Buzz een bedreiging te zijn. Maar hoe verhouden die verschillende platformen zich ten opzichte van elkaar? En wat betekent dit voor bedrijven en hun social media strategie?

Google Buzz kort uitgelegd

Eerst even terug naar de basis: wat is Google Buzz? Het is een social media applicatie die diep geïntegreerd is in Gmail. Vaak probeert Google nieuwe Gmail functionaliteit uit als een ‘Labs feature’, veelal standaard uitgeschakeld en weggestopt in de Gmail settings als optionele functionaliteit. Maar met Buzz pakt Google het grootst aan. Binnen enkele dagen werd Buzz uitgerold en prominent zichtbaar voor elke Gmail gebruiker. Hiermee heeft Buzz direct een enorme groep potentiële gebruikers, volgens ComScore zo’n 176 miljoen. En die gebruikers hebben met Buzz de mogelijkheid om op een eenvoudige manier informatie te delen binnen een besloten netwerk, of publiekelijk.

Met Twitter, Facebook en andere social networks is dit ook mogelijk, dus wat doet Google anders?

Buzz versus Twitter

Om met de eerste te beginnen, Twitter wordt gekenmerkt door zijn eenvoud. Het draait allemaal om het versturen van korte tekstberichten (maximaal 140 karakters) naar je ‘followers’. En dat is ook meteen de kracht is van Twitter. Het is makkelijk te gebruiken, je kunt en hoeft geen ellenlange verhalen te schrijven dus een update is snel geplaatst, en voor followers zijn de korte berichten een verademing in deze tijden van ‘information overload’. Verder is de ‘retweet’ functie erg krachtig. Met één klik kun je een bericht van iemand die je volgt doorsturen naar je eigen followers. Op deze manier verspreiden nieuws, trends en virals zich in een razend tempo over de wereld.

Google Buzz gaat verder dan 140 karakters. Je updates kunnen uitgebreide teksten bevatten, maar ook foto’s en YouTube video’s. Het geeft je dus meer ruimte om je ‘verhaal’ kwijt te kunnen. Verder is het mogelijk om via Buzz informatie uit andere applicaties te delen. Denk hierbij aan foto’s uit je Picasa of Flickr albums, je YouTube video’s en je Twitter updates. Maar hoewel je de link van een buzz kunt doorsturen naar je followers is er geen ‘rebuzz’ functie, wat het verspreiden van informatie minder makkelijk maakt dan met Twitter.

Buzz versus Facebook

Facebook is met zijn 400 miljoen gebruikers een gigantisch social network. Het heeft uigebreide mogelijkheden voor het delen van informatie, variërend van teksten tot foto’s, video’s en widgets. Met name die laatste mag niet onderschat worden. Zo trekt Farmville, de populairste social game op Facebook, maandelijks 75 miljoen gebruikers. Met name op dat vlak zal Google Buzz het (voorlopig?) moeten afleggen tegen Facebook.

Verder gaan er geruchten dat Facebook werkt aan uitgebreide email functionaliteit, waarmee het een serieuze email concurrent voor Google kan worden. Deze twee internet reuzen komen dus duidelijk in elkaars vaarwater terecht en hun diensten lijken snel naar elkaar toe te groeien.

Buzz voor bedrijven

Een belangrijke vraag dan: is Google Buzz iets voor bedrijven om rekening mee te houden? Met Buzz komt real-time informatie binnen handbereik van Google. Twitter is op dit moment hét real-time medium bij uitstek. Regelmatig worden scoops via Twitter verspreid, veel sneller dan dat het nieuws in Google opduikt. Google heeft dit onderkend en in december 2009 real-time search geïntroduceerd. Hierbij worden relevante berichten van Twitter, maar ook van Facebook en andere social networks tussen de zoekresultaten getoond en in real-time ge-update.

Dit geeft bedrijven een geheel nieuwe manier om binnen de Google zoekresultaten zichtbaar te worden. En met Buzz heeft Google nu een tool in handen om dit nog beter te doen. Met direct inzicht in hoe Buzz berichten worden gewaardeerd en verspreid krijgt Google de mogelijkheid om nog relevantere real-time informatie binnen de zoekresultaten weer te geven. Bedrijven die hun SEO strategie hierop aanpassen kunnen het organisch verkeer naar hun website gaan zien toenemen.

Hint 1: denk bij het publiceren van updates na over welke zoektermen te gebruiken.

Hint 2: links die je opneemt in Buzz updates zijn in tegenstelling tot Twitter (vooralsnog) ‘followed’, waardoor je linkkracht van het Google domein kunt doorgeven aan je eigen website. De verwachting is wel dat dit van tijdelijk aard is, aangezien het uitnodigt tot misbruik.

Verder hebben bedrijven met Buzz een nieuwe mogelijkheid om een community om hun merk en/of producten op te bouwen. Door een nauwe band met followers op te bouwen zullen relevante updates van bedrijven via hun community verspreid worden. Sterker nog, ook deze followers, en followers van followers kunnen uiteindelijk met updates van bedrijven in de real-time search resultaten terecht komen (en natuurlijk in de social search resultaten, maar dat is een blog onderwerp op zichzelf).

Verder komt er met Buzz een nieuw medium beschikbaar waar bedrijven waardevolle informatie kunnen vinden over hun (potentiële) doelgroep. Denk aan updates die betrekking hebben op hun merk, producten, ontwikkelingen in de markt, enz. Bedrijven kunnen hier direct op inspelen, in contact komen met relevante mensen en hun community versterken.

Bovenstaande zaken beperken zich zeker niet tot Google Buzz. Ook Twitter, Facebook e.d. blijven uiteraard belangrijke social media kanalen voor bedrijven. Maar met Google achter de knoppen is Buzz absoluut een alternatief om nauwlettend in de gaten te houden.

Buzz it!

2Feb

4 Tips voor online retailers in de vergelijkers

categorie: Internet Strategie

Consumenten zijn steeds vaker online op zoek naar de ‘beste koop’ en webwinkels kennen in vergelijkingssites een grote bron van bezoekers. De beste koop wil niet alleen zeggen dat je de scherpste prijs hebt maar ook je ‘trust’ speelt een belangrijke rol.

Hieronder vier tips om de aanwezigheid van uw webwinkel binnen de vergelijkers beter te laten renderen:

1.    Goede vermelding met informatie over de webwinkel

Meerdere vergelijkers hebben voor elke webwinkel een profielpagina. Het is belangrijk om te zorgen dat de informatie op deze pagina juist en volledig is. Ook is dit een mooie plek om de USP’s van de winkel onder de aandacht te brengen en het bedrijf achter de winkel te laten zien.

2.    Goede en actuele feed

De vergelijkers hebben informatie nodig van de winkel voor een optimale presentatie. Zorg er voor dat een feed opgebouwd is volgens de exacte specificaties van de vergelijkers. Zet het merk, type, de uitvoering en kleur in aparte kolommen en vermeld indien mogelijk een EAN- of ISBN-code. Zo weet de vergelijker immers precies welk product je aanbiedt. Maak in de kolommen ook een duidelijk onderscheid tussen de prijzen voor bezorgen en afhalen.

3.    Meten van ROI op categorie- en productniveau

Met Analytics-tools zoals bijvoorbeeld Google Analytics is het mogelijk om omzet tot in detail door te meten. Gebruik deze informatie om op product- en categorieniveau te bepalen of het wel interessant is om zichtbaar te zijn binnen de vergelijkers. Het kan bijvoorbeeld zijn dat je veel kliks krijgt voor LCD-TV’s maar dat het door de relatief hoge CPC en relatief lage marge toch niet interessant is om hierop te adverteren. Zet dus niet blind je  hele feed door maar manage het op rendement.

4.    Reviews maken het verschil

In veel categorieën hanteren de webwinkels een prijsstelling die niet ver uit elkaar ligt. Als de prijzen nagenoeg gelijk zijn (zeg binnen een marge van €20,- op een TV van €500,-) dan gaat de consument op andere zaken letten. Zaken als de naam van de webwinkel, vermelding van ThuiswinkelWaarborg-logo en de reviews gaan dan de doorslag geven. Vooral op het gebied van reviews liggen hier mogelijkheden om op te sturen. Vraag bijvoorbeeld in een service-mail aan klanten om na een aankoop een review achter te laten op de vergelijkinssite waar ze vandaan gekomen zijn.

Conclusie
De vergelijkers zijn steeds belangrijker in bepaalde branches. Er zijn echter diverse methodes om de aanwezigheid binnen de vergelijkers te optimaliseren. Zoals binnen elke tak van sport in de internet marketing geldt het adagium: meten, testen en optimaliseren!

8Dec

Zó haal je meer Kerstomzet uit je webwinkel!

categorie: Internet Strategie

Traditioneel is Kerst een periode waar retailend Nederland zich op verheugt. Kerst betekent meer mensen over de vloer met een gevulde portemonnee, nieuwe productintroducties (nieuwste Harry Potter, Mario Wii) en de tijd van het jaar om iedereen een cadeau te geven. Zeker dit jaar moet de decembermaand de omzet van het jaar nog enigszins recht gaan trekken.

Tips voor een hogere omzet met Kerst
Maar wat gebeurt er online in de aanloop van kerst en hoe kan ik als webwinkelier hier op inspringen? Hieronder een aantal tips:

Druk op Google
Net als in de offline wereld zijn er meer kopers. Het wordt drukker in de winkelstraat dus het wordt ook drukker op Google. Hier moet je als geoefende AdWords-adverteerder natuurlijk op inspringen:

    • Zorg dat je genoeg budget beschikbaar hebt om de piek in zoekvolumes op te vangen en dat je dus altijd zichtbaar bent.
    • Wees voorbereid op hogere CPC’s door toenemende concurrentie, en houd je posities goed in de gaten.
    • Wees relevant met je teksten. Schrijf kerstgerichte teksten en test deze tegen je al lopende advertenties.
    • Probeer op te vallen! Denk hierbij bijvoorbeeld aan de nieuwe Google Sitelinks:
      vend

Kerstassortiment
Zorg dat je op je website een kerstassortiment/kerstwinkel/cadeauwinkel hebt om bezoekers meteen in de kado-stemming te krijgen. Gebruik bijvoorbeeld categorieën als ‘cadeaus voor hem’, ‘cadeaus tot € 30,-.’ Etc

Meerdere producten
Verleid je klanten tot het kopen van meerdere producten. Geef de verzendkosten bijvoorbeeld weg bij een bestelling van minimaal € 50,-.

Display advertising
Zet display (banners) in om je search-campagnes te ondersteunen en top-of-mind te blijven in deze periode waarin iedereen om aandacht vraagt van de consument.