Omzet webshop meer dan verdubbeld

Travelbags.nl is een webshop voor reistassen, koffers, rugtassen, etc. Twee jaar geleden maakte de winkel uit Hardenberg succesvol de overstap naar het internet. In februari 2008 ging de webshop live en inmiddels draait de webwinkel meer omzet dan de stenen winkel.

Zelf doen
De start van travelbags.nl ging moeizaam. Het siteverkeer, zo’n 750 bezoekers per dag, was in de beginfase vooral afkomstig van Google AdWords. Achteraf gezien, vindt Horstra, dat de verkoopconversie van 1 procent het dagelijks advertentiebudget van €150 niet rechtvaardigde. Zelf bezoekers naar de webwinkel zien te krijgen, bleek niet de juiste weg.

Succesvol uitbesteden
Het uitbesteden bij verschillende bureaus leverde ook geen verbetering op. Totdat de online marketing werd ondergebracht bij Tribal Internet Marketing.

"Zij zorgden voor een meer evenwichtige spreiding van verkeersbronnen. Dankzij zoekmachine-optimalisatie nam het aantal bezoekers vanuit de organische Google-zoekresultaten toe van 10 naar 30 procent. De AdWords-campagnes werden goedkoper en doeltreffender. Zo is bijvoorbeeld de cost per click voor de Samsonite-producten afgenomen van 43 naar 18 eurocent. De verkoopkosten van Titan-koffers was voorheen 40 euro, tegenwoordig is dat minder dan 10 euro. De verkoopconversie ligt nu op bijna 2 procent," aldus  Gerjan Horstra, mede eigenaar van Travelbags.

Naast zoekmachines en direct verkeer zijn de bezoekers, inmiddels 1800 bezoekers per dag,  afkomstig van vergelijkingsites en affiliates.

Lees meer over de online aanpak van Travelbags in dit artikel dat eerder verscheen in het magazine Twinkle.